科思创遵循其“普惠商业”的经营方法,旨在加快处在收入金字塔底层的人们的社会进步。在印度尼西亚、泰国和印度等有着数千万人口的供应不足的市场,公司计划在 2025 年前向其提供可持续的产品和解决方案。
Mallappan 牢牢地握住犁头的手柄。三十年的田间辛苦劳作已经在他的双手以及身体上打上了明显的印记。他抬头看向太阳。太阳在他的家乡这个位于印度南部名叫 Kathappa Nagar 的村庄上空炙热地灼烤着。汗水流到了他的眼睛里。他用手掌擦了擦额头的汗水。他已经劳作一整天了。对于他这样的农民来说,这一切都稀疏平常。这块 1.2 公顷的田地继承自他的父亲,需要耕耘。这块田地不仅要养活 Mallappan 自己,还有他的妻子和两个孩子。这块田地是这个家庭的唯一收入来源—如果天公作美。“干旱让我们的生活艰难”,他说道,并暂时停止了工作。他将身体靠在犁头手柄上;长年累月的田间劳作在上面留下了痕迹。“因为缺水,我不得不经常种植需水少的作物,如玉米、小米或花生。”虽然这些作物耐旱,但是不值钱。他可以以此为生。因此远离田地的未来对他的孩子来说也只是一个乌托邦。
农民 Mallappan 不久前到每周集市上售卖他的水果。这一过程中,他损失了高达三分之一的收成。
在当地每周集市上售卖带来的常常是失望。在那里损失了三分之一的收成 - 因为无人问津或者在途中水果已经严重腐烂。
木瓜和芒果等农作物带来更多收益。可能不仅足够满足现在,还能满足未来。不久前,Mallappan 将三分之二的田地都种上了芒果。这是为未来考虑。他在剩下的土地上种上了木瓜用木瓜的收入来满足目前每天的花销。至少计划是这样。但是现实往往不尽人意。当地的每周市场一直以来这里都是他可以售卖收成的唯一地方带来的往往也是失望:“在田地和市场上辛苦了几个小时却要损失三分之一。这些收成不是在路上烂掉,就是无人问津。
经太阳能烘干机干燥,水果价值增长了 3000%。这个数字可以决定印度农民的依赖性和独立性。

创造新市场


到目前为止,科思创已经为印度的 1,200 多个小型太阳能烘干机、200 多个抛物面太阳能烘干机和 80 多个太阳能冰箱提供了材料。后者用硬质聚氨酯泡沫绝缘 — 这是本企业为其提供原料的另一种材料。在印度克拉什纳吉里地区,也就是 Mellapan 生活的地方,科思创将当地的聚碳酸酯生产商 Vivunes、干果生产商 MCI Agro Industries 以及国家农业和农村发展银行 (NABARD) 召集到一起举行会谈,以帮助农民。由于这种合作,现在已有 70 名小农从太阳能烘干机和更高的作物产量中受益。
MCI 生产商 HM Sathyamurthy 和他的公司希望通过向农民展示新型或其他可选的收获方法来帮助他们:“我们希望与农民一起,以良好的价格生产当地原材料,并帮助他们提高产量、能量和成本效率。目标是生产造福于整个社会的健康食品。”

H. M. Sathyamurthy 在印度南部经营一家太阳能烘干机农场。借此他获得了很好的收益。他通过以高价收购农民的收成,从而将一部分收益转给农民。
H. M. Sathyamurthy 对他的投资很满意。“太阳能烘干机带来良好的收益。我们可以以高价收购农民们的收成,并且不让他们蒙受损失。”
在寻找新型烘干技术的过程中,他结识了科思创的一个团队。这个团队用聚碳酸酯制造了太阳能烘干机的样机,Sathyamurthy 希望利用当地农民的农产品对这台机器的实用性进行测试。“我们从一台每天可处理 100 公斤干果的烘干机开始,”他一边说着,一边看着他这个建立在非常干燥和崎岖的印度山区之中的工厂,周围被广袤的田野环绕。“很快就得到了结果:这很有用!我们为位于克里斯纳吉里的工厂采购了六台大型烘干机,每天处理能力为 5 吨。不久之后我们就将不得不增加设备。”

更高的质量,更大的收益


科思创解决方案最明显的优势在哪?它的效率。例如通风系统的能源需求非常低,仅需由太阳能电池供电即可满足。但最重要的优势是聚碳酸酯具有出色的绝缘性。阳光可以穿透该材料的独特结构,使烘干机内迅速变热。如果设备从早到晚都处于阳光下,则温度可达 60 度。这可以让干燥时间减半。同时紫外线无法穿过该材料。因此,食物在很大程度上保留了它们的自然色泽,这在营销方面是一个决定性的优势。“重要的是我们用了一半的时间生产出了更高质量的产品”,Sathyamurthy 解释说。另外,其他太阳能烘干机采用柴油或其化石燃料加热,并且有很高的能量需求,单单这一项就占了运营成本的 25%。

更高的质量、更高的效率:得益于科思创的聚碳酸酯,水果的干燥时间减少一半 - 集成紫外线滤光器可确保零食保持其自然色泽。
向 MCI 出售收成的 70 位小农当中也包括 Mallapan。他从一个朋友那里听说了烘干机。出于好奇,他拜访了这家工厂并在那里认识了 Sathyamurthy。一切就自然而然发生了。就像 Lallapan 种植的那种木瓜,MCI会以 12 至 15 卢比一个的价格收购,那么每公斤就可高达 20 美分。如果是在每周市场上,他会得到 8 到 10 卢比,且因为在路上和销售过程中的滞销,不得不损失 30%。这使得太阳能烘干设备成为 Mallapan 和当地农民无可争议的可靠收入来源。

合作,让世界变得更宜居


当他意识到这个机会时,他丝毫没有迟疑。“我立即意识到,对于我的收成而言,这是最好的解决方案。不必考虑很久。”好处很快就得到了验证:“没有数量限制,我可以卖出所有的收成。没有所谓的次品,因为我可以将成熟以及未成熟的水果都送过去卖掉。”他不仅免去了运往市场的舟车劳顿,而且赚得更多,还可以直接收钱,无需中间商倒手。“太阳能烘干机极大改善了我和我整个家庭的生活。”

在 Mallapan 的田地里和他再次相遇时,他脸上绽放出了大大的笑容。经过多年的驻足不前,得益于一家德国公司的努力,他现在有了很大进步。他将继续把他的收成带往 MCI,带到太阳能烘干机那里。他还将这个新的商机告知朋友和邻居,让他们也能从中受益。但这并不意味着,地里的工作量少了。这位来自印度南部的农民立即再次拿起犁头开始了田间劳作。